Các loại chi phí cấu thành giá cả sản phẩm

Trước khi tung một sản phẩm ra thị trường hay bắt đầu kinh doanh chúng, việc định giá sản phẩm là một vấn đề vô cùng quan trọng.  Đối với những người đã có kinh nghiệm thì việc định giá sản phẩm sẽ dễ dàng và mang lại hiệu quả hơn. Nhưng ngược lại giá quá cao nhằm thu lợi nhuận vốn sẽ tạo ra sự chênh lệch với mặt bằng giá chung khiến bạn không thể bán được hàng, hoạt động kinh doanh cũng đi vào ngõ cụt. Vậy làm thế nào để tính toán và định giá sản phẩm nhằm mang lại lợi ích tốt nhất?

>>> Xem thêm: Kem Dưỡng Trắng – Giới thiệu về bán hàng trên các trang thương mại điện tử

Tính toán mức lợi nhuận muốn đạt được

Các trang thương mại điện tử nhằm thu hút được lượng khách hàng mua sắm mà thường xuyên tung ra các chương trình khuyến mãi hay chạy deal, freeship,.. do đó mà các sản phẩm được bán trên các trang này thường xuyên có sự biến động nên mức lợi nhuận của các sản phẩm là khó xác định được. Mà mức lợi nhuận mong muốn lại là yếu tố đặt nền móng cho việc đưa ra giá cả hợp lý cho sản phẩm, do đó bạn nên đưa ra mức lợi nhuận trung bình cho từng sản phẩm thay vì tính toán chi tiết rồi cộng gộp như trước đây.
Lợi nhuận kỳ vọng là gì? Lợi nhuận kỳ vọng là mức lợi nhuận bạn sẽ thu được cuối tháng đối với từng loại sản phẩm sau khi đã trừ ra các chi phí cho việc kinh doanh các sản phẩm này.

Các chi phí bao gồm nhân viên, hoa hồng trả cho trang Lazada, Tiki,.. và giá nhập sản phẩm đó. Nếu mức lợi nhuận đưa ra quá thấp, giá sản phẩm được định sẽ thấp xuống, điều này gây ra 2 vấn đề lớn. Thứ nhất bạn có thể nhận được sự quan tâm của nhiều khách hàng hơn nhưng lại dễ bị lỗ nặng do không đủ bù các khoản phí phát sinh. Thứ 2 nếu mức lợi nhuận quá cao, giá sản phẩm cũng cao lên, dù tạo được tin tưởng về chất lượng của sản phẩm cho khách hàng nhưng số lượng sản phẩm bán được sẽ không cao. Tỷ lệ cạnh tranh trên thị trường cũng là một yếu tố ảnh hưởng lớn đến xác định lợi nhuận từ các sản phẩm. Nếu là  sản phẩm độc quyền trên thị trường hay mức cạnh tranh không cao thì bạn có thể đặt kỳ vọng vào doanh thu và lợi nhuận lớn hơn.

>>> Xem thêm: Sữa Dưỡng Da – Những yếu tố quyết định giá cả của các sản phẩm trên lazada

Cấu trúc giá bán của một sản phẩm trên Lazada

Việc định giá sản phẩm trên Lazada cũng giống như trên các trang thương  mại trực tuyến khác. Về cơ bản cách vận hành chung của Lazada cũng giống như các trang thương mại điện tử khác, đi đó mà công thức được sử dụng tính giá sản phẩm là giống nhau: Giá= Giá nhập hàng + Hoa hồng + phí vận hàng đơn hàng + lợi nhuận.

Định giá sản phẩm trong các trường hợp khác nhau

Như đã nói từ trước,để thu hút khách hàng nên Lazada sẽ sử dụng các chiến lược kinh doanh và khuyến mãi khác nhau  như freeship, flashdeal,.. bạn cần tính toán giá cho từng trường hợp cụ thể để có thể thu được mức lợi nhuận tốt nhất. Nếu chỉ bán thông thường thì bạn có thể đẩy giá cao hơn so với giá đã tính khi áp dụng công thức bên trên một chút. Nguyên nhân là vì số chênh lệch đó có thể giúp bạn bù vào các chi phí như vận chuyển, duy trì hoạt động kinh doanh thường ngày,..

Để thu hút người mua và nâng cao tỷ lệ nhận biết của khách hàng đối với sản phẩm thf các chiến dịch campaign là vô cùng cần thiết. Để campaign thì giá sản phẩm cần được giảm xuống 60-70% nhằm để khách hàng mua thử và trải nghiệm nhiều hơn.Đây là chiến thuật hiệu quả để nhận được lượng đánh giá tích cực từ người dùng cho shop của bạn trên Lazada, cũng là nền móng để nâng cao sự tin tưởng từ khách hàng vào sản phẩm.

>>> Xem thêm: Máy Pha Cà Phê – Bí quyết thu lợi nhuận nhiều nhất từ các sản phẩm trên shopee

Leave a Reply